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第32章 做生意三（第1页）

红月混迹这么多年，只一眼便看出了，眼前的少年，其实是个小姑娘。

这小姑娘穿着虽然一般，但是这个年纪能有这般气度风华的，并不多见，更何况这样面霜，可不是一般人家能够研制得出的，先不说这配方，单是研制面霜的成本就不在少数。

古秀云也紧跟着落座，她秉着与贵人坊长期合作的想法，便也不隐瞒，如实说道，“小子姓古，这面霜的确是我家中之物，不知可还能入得了掌柜的青眼？”

红月的脸上虽还保持着笑意，可心中却不由的嗤了一声，这小丫头年纪不大，却是个厉害的，她若是看不上这面霜，至于亲自下来谈这笔生意？

红月正了正神色，这才开口说道。

“既然小哥是明白人，那我也就不跟你兜圈子了，这样的面霜，不知小哥儿手里还有多少？你们家这方子，可愿意出售？我贵人坊的声誉小哥儿大可放心，这方子的价钱，你尽管开口。”

“方子不卖，不过这面霜倒是可以谈谈，而且，我手里还有一些跟这个差不多的东西，掌柜的不防看着开个价，兴许咱们可以长期合作。”

卖方子？古秀云撇了撇嘴，开什么玩笑，这东西可不是自己研制的，而是从淘宝上购买的资深品牌产品，她哪里来的方子，更何况，即便是有方子，她还不自己留着生钱，拿出来卖岂不是傻了？

古秀云的动作，自然瞒不过红月的眼睛，不过，这也在她的意料之中，有这样的好东西在手，换了是她，也是不可能买方子的，她刚才也不过是随口问问，能成自然是一大惊喜，若是不能，那也没多少意外。

“若我贵人坊，出一万两白银买你这方子呢？”

红月再次加了砝码。

“再多的银子，这配方都不卖，更何况，这面霜只是我家新研制出来的次等品，又如何敢拿来卖给贵坊。”

古秀云说的很笃定，可不是不卖嘛，这东西可不是她做出来的，哪里会什么配方，又怎么去卖？

至于说次等品，也是古秀云留了个心眼，万一人家要是真打定主意要抢呢？自己这无权无势又拿不出方子，岂不是等死，这么说，也只是告诉对方，自己还能创造出比这更大的价值，如果对方是聪明的，就不会将歪心思打在她身上。

红月盯着她看了良久，见她不似在开玩笑，不仅沉思了起来，良久才笑道笑道，“既如此，那咱们便在商言商，这东西虽好，但若是市面上哪里都能买到，那便不值钱了。”

红月将手中的陶罐放在了面前的案几上，伸手端起沈六刚倒过来的茶水，不疾不徐的喝了一口，这才开口说道。

“既然我来到了你们贵人坊，那便是抱着十足的诚意来的，更何况，这东西的制作实属不易，一月能有十瓶，二十瓶的，便已经不错了，我也是不想麻烦，若是你们给的价格合适，我倒是可以只供你们贵人坊卖。”

古秀云这话的意思也很明显了，这面霜会不会流落到市面上，就要看你贵人坊的态度了。

对于这一点，古秀云在来之前就已经想好了的，不管在什么时代，物以稀为贵是不会错的，她不是不可以批量出手，但是这样一来，时间久了，就只能是薄利多销了，如今能有一劳永逸的法子，她当然不愿意去操这份心了。

红月听到她这话，沉吟了半晌，最后一咬牙说道，“这样吧，你这面霜，我出一百两银子一瓶，不过咱们得签个契约，你得保证以后贵府出的这类面霜，只卖给我贵人坊，如何？”

古秀云一听这话，不禁挑眉，一是为这面霜的价格，二来则是为眼前女人的魄力和心计，这若是换了一般的庄户人家，别说是一百两了，就是五十两，她也立马就点头了。

可古秀云却是个经过两世打磨的人，这一百两银子虽然多，却不足以让她乐得找不着北，这红月开的条件看似诱人，可这里面却有很多的限制，以后，就算自己手里出了再多的面霜，再多的品种，也只能卖给贵人坊。

虽然这也是古秀云原本的打算，可是被人这么算计，心里多少还是有些不爽的。

“小哥儿应该知道，别说是清扬镇，就算是在京都，我们贵人坊也算是首屈一指的胭脂坊，跟我们合作，贵府定不会吃亏。”

红月没想到，自己开出这么诱人的条件，眼前的这小姑娘，还是一副不动如山，甚至身上还有股淡淡的疏离感，不禁有些挫败，却也再次开口道。

“贵人坊的信誉我是信的，不过，我这人向来实在，不喜欢拐弯抹角，这面霜优先提供贵人坊没问题，不过，掌柜的这要求，未免也有些欺我年少无知啊。”

古秀云的脸上依旧带着笑，可是说出来的话，却让红月整个人一愣，她怎么也没想到，这小姑娘竟然这么难缠，虽然她心里起初是抱着这么一丝侥幸，但此刻被人当面提出来，便有些尴尬了。

“这样吧，一百五十两银子一瓶，我家一个月供给贵人坊这样的面霜十瓶，超过这个数量，若你们贵人坊有这个能力吃下，便全是你们的，而且今后若是有这样品质的这类产品，都优先卖给你们。”

这话和红月当初说的也就几字之差，然后其中的意思却相差甚远，至少对古秀云来说，就没有那么多的限制了。

古秀云的话还未说完，红月的脸色便有些不大好看了，古秀云淡淡一笑，不等红月说话，便接着说道。

“且不说这物以稀为贵，单单是这面霜的制作，就花了不少的心思，更何况，这种质量的成品，能百只有一，那就非常不错了，大多还是一些残次品，所以，你大可不必担心我一货两卖，掌柜的觉得如何？”

这倒不是古秀云要坐地起价，只是，这面霜她并不打算批量提供，价格能高一点自然更好，但是她也明白一个道理，人不能太贪心。