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第二十八章 零售合作方案（第2页）

下面，我来说下极星电子的销售合作方案。

“首先我来说下，极星电子第一款mp3播放器北极星k1，现阶段只考虑直销模式，不通过代理商。

在座各位大多都是独立商家，不需要考虑平衡问题，都可以签合同后从极星直接拿货；

“第二点，北极星k1的出厂价510元，零售指导价是599元，所有加入极星零售体系的经销商，都必须遵循这个价格，不准擅自定价发售，这一点也会写到合同里。

“第三点，为了保障大家的利益，极星经讨论决定，各家零售商只需按照20%比例的预付款从极星拿货，也就是每台机器51元；同时极星也保证100%的尾货回收，同样规定到合同中。

“此外，我们承诺投入一年内至少300万的广告到各大媒体平台，同时在各地制定广告方案的时候，按照实际情况给予一定支持。”

下面的零售商代表都聚精会神地听着夏宇介绍合作条款，不时和身边的人小声讨论。

。

只走零售直销、20%提货款、100%回收、300万市场推广费，这些条件一个个从夏宇口中说出来，每一个都很吸引人！

至于限定固定价格，这个其实也不算啥。

这个性价比的k1绝对能热销，量走大一点钱也就来了。

事实上，一般厂家都是限定最低价格，极星电子却限制最高价格，这个可少见的很！

夏宇停了一下，就有人喊了出来：“每家最低进货量是多少？保证金呢？”

他直接回到：“每家一次进货量200台起，这个已经很低了吧，我相信大家都应该能承受得起。”

“那保证金呢？另外合同方案都有几种？”

这人一听就是动了心的，这个问题很在点上。

“这个问题很关键。

对于有实力有信心的零售商，我们提供三种优先供货方案，分别是a、b、c三级销售合作伙伴，对应的保证金分别是五十万、二十万和五万，合同期每月一签，一次缴清，期满返还。”

这种等级制的供货方案其实并不少见，它允许零售商可以在特定期限内享有不同的优先提货权，是不少品牌商为了应付热门商品脱销，而经常采用的模式。

当然前提是这种产品确实好卖而且赚钱，滞销的东西才没人理会。

每月一签，也是给双方都有足够灵活度，这点跟渠道不同。

夏宇又说：“保证金是在合同期满全额退还的，这个大家不用担心。

另外在产能允许的情况下，极星电子当然也支持全款提货，不过为了保证原有零售商伙伴的利益，全款方式的提货优先级等同于b级。”

这个方案倒是让很多人看到了极星电子的信心。

一般的新公司哪有敢这么玩的？

又有人问道：“现在签合同，我们什么时候能拿到货？”

“极星电子现在还没有放量生产，也要看看市场表现吗！

北极星k1的正式上市时间是在一周后的8月4日，拿货时间则按优先级、库存以及距离羊城的远近来算，尽量保证公平拿到货。

另外极星也做好了宣传计划，配合大家销售。”

一会儿后，胡宏军也受几个朋友怂恿，站了出来问：“我是湘南南沙市的，极星公司接下来有哪些产品计划？能不能在合同上同时作出后续产品承诺？”

夏宇笑着说：“多谢这个朋友的问题，很专业，而且我又可以继续做广告了。”

现场众人又哄笑起来，这小子太逗了！

其实在2004年的华国，很多行业的产品发布会还是相对死板些，基本上都是沿用那套刻板的会议模式，领导致辞、专家解读之类的都很常见。