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第十六章 未雨绸缪（第2页）

公孙梅等林洛坐下后问道。

“那我就直说了，你现在的经营存在极大的危险性。

我之前就跟你说过。

象这样的代理机制，我不建议你以如此的的速度扩张，这样大的投资我认为风险很大，可能最后的发展就变成了陷阱。

按照国际的代理惯例，你付出了品牌使用费，对方给你提供了成熟的品牌和市场运作经验。

但是，最为重要的一点是你这代理是三年的代理期限，你想想看，这根本都足以完成一个盈利期。

你的每家单店的经营至少需要三年才能扭亏为盈，而经营刚刚上轨道，就要续签第二次代理，当然代理费用会降低很多，但是再过一年左右，二次装修又要到期。

你这个投资的最大特点就是，前五年你很难盈利，这是我的看法，当然你可能不这样认为。”

林洛诚恳的说。

公孙梅长叹一声道：“我也注意到这点，只是没有想到会这么严重。

我已经听从了你的建议，地安门的那个档口我已经转租出去了，国贸和白石桥的店面已经装修接近尾声，只能上马了。”

林洛看了公孙梅一眼，不无担忧说：“你这个经营最大的隐患就是什么都没有自己，看着好像拿道了代理权就拥有了一切，其实你连锁基础很弱，在我看来简直不堪一击，我举个简单的例子，你的房屋的租赁期是签署几年的，是否都和代理年限一样。”

公孙梅的脑袋嗡的一下就大了，这么个简单的问题自己怎么没有考虑到。

是呀，房子的租期都能影响到自己的经营，自己的连锁帝国建立的基础是够脆弱的。

孙梅有点紧张的问道：“那我该怎么办？”

“在个嘛，有两种方法，一是要跟总部谈判，最好的办法是拉总公司进来，毕竟北京这样的大市场，一般的公司都会很重视；二就是转嫁风险，吸引新的资本进来共同承担风险，不过这有点不道义。”

林洛沉声应道。

“还有第三吗？”

公孙梅问道。

林洛若有所思的回答：“暂时没有。”

其实林洛是有三的，只不过暂时无法对公孙梅说出来而已，一，需要大量资金的注入；二，需要公孙梅转换角色；三，林洛暂时还不想在公孙梅面前暴露自己太多，况且自己现在的身份只是个失败者，人还是普通一点低调一点要好的多。

欧阳婷思考一下道：“转嫁我肯定是会的，这是我的心血，不管成功也好失败也罢，我不想让别人染指。

那么只能是和总部谈判了，咳，和总部谈也不好谈呀！

我已经尝试过几次。

这次我的两个店同时开业，负责公司运营的总裁会来参加剪彩，到时候我再和他谈一次。”

“新店什么时候开业？”

林洛问道。

“一周以后。”

公孙梅回答。

林洛晃了晃头：“你的扩张实在是太快点了，不过现在也只能如此，等你和总部谈判过后，我们再决定市场的下一步动作。”

林洛现在也只能如此，一切都得看情况来，毕竟公孙梅这样的投资是长期的投资，要想改变也不是一天两天的事情，不过林洛已经未雨绸缪，给公孙梅想好了退路。

在公孙梅这里要比在欧阳婷那里轻松的多，公孙梅和林洛都在美国读书，还是同一所学校。

而公孙梅又特会沟通，所涉及的内容都是林洛愿意谈的。

公孙梅有意的避开一个问题，那就是林洛为什么回国，她已经很清楚了林洛回国是因为那场期铜大战，而那场期铜大战的失败是林洛离开期货界，离开美国的原因。

很轻松的就到了晚上，在咖啡厅用过餐后，林洛起身告辞。