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第四章 推销艺术下（第3页）

钱是白花了！”

向陈晚荣跟前凑了凑，压低声音：“晚荣，给你说实话吧，要是干皮能用，这生意就好做多了。

我算过，要是能把干皮处理好，我一年的红利可以增加至少三成。”

瞧着他那副惋惜模样，陈晚荣心想这一趟没有白来，找你找对人了，轻描淡写的道：“老爷子，其实干皮也没那么难处理。

我这里有点东西，您可以试试。”

从怀里把瓷瓶取出来，放到李清清跟前。

陈晚荣在李清泉心目中的地位大为改观，但是要李清泉相信陈晚荣能处理干皮还很有点难度，惊异的打量了一眼陈晚荣，这才拿起瓷瓶，拔开塞子，在鼻端一嗅，鼻子一抽搐：“晚荣，这是甚么？碱味很浓的，不会是碱吧？”

“这叫火碱，比起纯碱效果要好。”

陈晚荣解释起来，看见李清泉那副不信神色，心想不让他知道厉害他是不会信的：“老爷子，有没有布？破布就行。”

“布？”

李清泉给陈晚荣问得不明所以，惊奇之余之才反应过来：“有有有。”

站起身，在墙角一个箱子里一阵乱翻，找来巴掌大一块麻布。

陈晚荣接过，绕在中指上，伸入瓷瓶，等到缩回来，麻布上已经沾上不少白色火碱。

陈晚荣把麻布一阵搓动，让火碱和麻布充分接触。

李清泉瞪大眼睛看着陈晚荣，不明所以：“晚荣，你这是做甚呢？”

陈晚荣把麻布展开，提醒起来：“老爷子，你瞧仔细了，麻布有什么变化？”

李清泉歪着脖子打量一阵，眼睛越瞪越大：“麻布好象碎了，快掉下来了。”

话音一落，指头大一块碎布掉在地上，沾上火碱的地方先后出现孔洞。

望着这些孔洞，李清泉脸上布满了惊讶，吸口凉气，发出丝丝的响声：“晚荣，这也太神奇了！

我就没见过这么神奇的事！”

惊奇太盛，说话都有点咬舌头。

唐朝没有强酸强碱，布片在短时间内给腐蚀出孔洞，对于李清泉来说那是天方夜谭，要不是亲眼见到打死他也不会相信这是真的。

火碱的腐蚀性很强，对有化学知识的人来说一点也不惊奇，李清泉这个唐人是见所未见，闻所未闻，没有惊奇得晕倒心理承受能力已经很不错了。

“老爷子，这火碱处理干皮再好不过了。

有了这火碱，你的生意就会更加红火。”

陈晚荣这才说出最重要的一句。

见识了火碱的神奇，李清泉信心多了几分：“晚荣，我一定试试，马上就试！”

听了这话，陈晚荣欣慰不已，此番趁着送桶的机会出来就是想推销火碱，只要李清泉一试，他就离不了。

对火碱的效果，陈晚荣一点也不怀疑，现代社会浸皮不就用的火碱吗？

虽然和李清泉的生意还没有做成，但这毕竟是个良好的开端！

只要这一步迈出去了，后面的也就好办了，正所谓万事开头难！