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第九章 画圆分饼（第3页）

“若是首先看第二轮也就是最后一轮的交易，只要甲的还价不超过300两银子，乙都会选择接受还价条件。”

云澈沉默了一会儿，开口说道，“回过头来，我们再来看第一轮的交易情况，甲拒绝由乙开出的任何低于300两银子的价格，这是很明显的。

比如乙开价290两银子购买字画，甲在这一轮同意的话，只能卖得290两;如果甲不接受这个价格反而在第二轮博弈提高到299两银子时，乙仍然会购买此幅字画，两者比较，显然甲会还价。”

“这道题目中的财主乙先开价，破落贵族甲后还价，结果卖方甲可以获得最大收益，这正是一种后出价的"

后发优势"

。”

“事实上，如果财主乙够聪明的话，他可以改变策略，要么后出价，要么是先出价，但是不允许甲讨价还价。

如果一次性出价，甲不答应，就坚决不会再继续谈判，来购买甲的字画。

这个时候，只要乙的出价略高于200两银子，甲一定会将字画卖给乙。

因为200两银子已经超出了甲的心理价位，一旦不成交，那一文钱也拿不到，只能继续受冻挨饿。

这显然不是甲所想要的...”

“当谈判的多阶段交易是单数阶段时，先开价者具有"

先发优势"

;它是双数阶段时，后开价者具有"

后发优势。”

“换句话说，这个交易的关键在于时间！

假如谈判越拉越长，谈判的对象－－分割的"

蛋糕"

就会开始缩水。

不过，这时各方仍然可能不愿意妥协，暗自希望只要谈成一个对自己更加有利的结果，那么好处将超过谈判的代价。”

“这就跟几个小孩分一块饼子一样.......”

云澈开口笑道，“或者说是一个博弈理论.....”

“啪啪啪！”

云澈说完最后一句话的同时，，一阵掌声传来，幕后人掀起帘幕，只见书桌后坐着一位满头银发，身躯壮硕的老人。

老人神态严肃，嘴唇紧抿，流露出一股严厉的味道。

“老爷.....”

大汉惊道。

“好一个博弈理论......”

老人抬手示意，“小小年纪，居然能有如此想法，恐怕即使在长安城中也算得上天资过人了.....”

“老先生谬赞了，所谓的博弈理论不过是几个小孩分一块饼，小儿贪吃谁都想分多一点.......“云澈想着老人行了一礼，笑着道。

“分一块饼是分，分一碗粥也是分，一两银子也是分......”

老人沉默了良久，开口道，“分就是分......一块饼，一碗粥，一两银子，都是一样的分法.....”