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第三五一节 分兵（第2页）

B2C可以很好的推广企业，但是依靠的是物美和服务的优势；而小而精的商品利润最高，可以尝试着进行直营电商的建立——我们完全可以同时搭建三种不同的电商模式，没有必要非得一起做。”

“你说是，让马总去做C2C，和国美联合做B2C，然后我们再找别人……也许不是一个，而是一群人，各自在不同的行业做直营店。

我们自己躲在幕后，靠着技术和资金支持操纵他们为我们工作？”

“没错，就是这样。”

杜立鼎点点头，“我想了想，觉得不能事事都依靠马总。

马总的最大依仗是他背后的浙商们。

他们在小商品生产商得天独厚，这无可置疑。

可是说到底浙商靠的是长江水运的便利条件，靠的是自己的货物价格低廉，而不是出色的商品和服务，也就是说马总如果做B2C，做服务业，并不一定比我们更有优势。”

对此，杜立鼎相当笃定。

他深知淘宝虽然价格低，但是在服务和商品的质量上确实问题很大。

假货横行的淘宝不说，就是纯粹服务业的快递来说，四通一达也没法和顺风，奶东相比。

浙商的优势主要在于长江水道，离开了长江的低价的运力优势，到了服务业等行业，浙商也就没有多大优势了。

“这三个里面，我们先说B2C吧，B2C比起来C2C，就像是亚马逊和ebay的对比。

它最大的优势就是可以培养起来一些出色的品牌，通过电商的便捷服务和品牌自身的质量来征服用户。

当然，这里面也有一个很大的问题，就是这么做不怎么赚钱：就算是亚马逊，到现在不也还是赢在未来么？”

“不赚钱……所以你才让黄老板去做？”

“是啊，一来不怎么赚钱，我可没心情一直耗着。

而且要说推出品牌，由小做大，我觉得电器也是一个首选。

国内毕竟不是美国，盗版横行，图书市场做不起来。

电器相比较对服务要求的比较多，做起来的可能性也比较大。”

对于打造这样的电商平台，杜立鼎的想法其实颇为简单。

只要按照记忆之中的奶东那么去做，就绝对没有问题。

虽然奶东那个时候也经常被人成为二手东，而且网站上也有不少假货，但是他们的货运速度很快，而且直营网店问题比较少这还是比较公认的优点。

只是这件事情不必非得刘乃东去做，只要知道了这个优点，让黄老板去做也一样。

把国内的小品牌打造成大品牌这个过程不容易，需要的是持之以恒的投入和坚持，有了这个心思，谁做都一样。

。

至于说黄老板不去做，那是不可能的：现在电商虽然赚不到钱，可是终究是把握住了未来的一扇大门，他也不会轻易放过的。

“国美这样的电器销售连锁模式，很大程度上是再利用付款周期现金流差额来发展的，他们玩账期的手段很高，靠着自己店铺多的优势对品牌商进行压榨，从而发展的更快。

这模式其实很不对劲，但是目前而言，国美和苏宁都在这么做。”

“可这么做没有未来。”

“当然。

电商发展起来之后，资金周转快的优势自然机会让连锁店模式面对很大的挑战。

靠着电商卖出去了货品，可以快速回款，这一点就让品牌商赚大了。