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第49章 丁无忧（第3页）

“真正的真丝面料，价格通常是仿真丝绸的两倍，再便宜也不可能打个五折。”

丁无忧笑了笑：“有些爱贪小便宜的人，比较容易上当。”

“这三个家商的样品都不错。

虽然算不上是顶级真丝，但也得上是上品。

真正顶级的真丝面料在这种地方是买不到的。”

秦无衣问：“他们报价是不是118一米？”

“嗯。”

丁无忧道：“在来这之前，我曾调查过最近三年的市场价格，最近的价格涨了不少，其中一个原因是蚕丝涨价。

报价在118元以下的虽然也有真品，但是在图案设计、色彩搭配、纺织工艺等层面有些差距。

达不到我们「华裳」的需求。”

“那你觉得118是经销商的报价，还是厂家直销价？”

“经销商，这一点从蚕丝的上涨幅度就可以判断出来。

如果是厂家直销价，真丝面料的上涨幅度需以蚕丝的上涨幅度为依据，最多提价20%，到顶了。

不可能从70多一下子跳到110多，这已经是50%的上涨率，凶得有点过份。”

说得口干舌燥的丁无忧喝了口西瓜汁，又道：“因为上游产业链的蚕丝紧缺，现在行业里风传，这蚕丝的价格只会越涨越高，再也不可能降下来。

还有传言说，有些小规模的纺织公司因为进不到蚕丝，已经被迫停产真丝面料。

有句话叫什么来着？奇货可居。

现在这些丝绸经销商也就跟赌徒差不多，大部分人都屯着不卖，坐等翻番的市场行情。

而继续在卖的那些商家，多半也是为了规避市场风险，想着万一上游的蚕丝价突然降温了呢？那还不如趁现在行情好，提价50%卖出去，落袋为安。”

秦无衣真的没有想到，第一天上班的丁无忧居然在出门前做了这么多的功课。

听到他这番分析，秦无衣明白到这次纪男真的是招对了人，这家伙头脑清晰，分析起市场来有条不紊，堪为大用。

话说都有说，知己知彼，百战不殆！

这句话用在采购市场也一样，这本来就是买卖双方的一场战争，如果你清楚地明白到了商家的成本线在哪，那自然能游刃有余地杀价。

秦无衣问：“那你准备把价压到什么位置？”

“一个月前是78元米，最多给他提价20%，那是极限。”

丁无忧笑了笑又道：“不过，这次得请您亲自出面才行，用「华裳」老板的身份去跟他们讲。

「华裳」现在在时装界也是有点小名气，大家都知道「华裳」走的是高端奢侈品路线，买谁家的面料就是给谁家面子。

但他们不认我这张新人脸，如果您能亲自出马，压价这事保管事半功倍。”