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第七章9（第2页）

一般的理论是，不重视质量，等于一剂毒药。

张瑞敏与拉里·埃里森的区别在哪里?

在产品导人期，失去速度，比赛已经输掉一半。

拉里·埃里森说：“在市场已经建好的情况下，即使夺走可口可乐O．5％的份额，百事可乐就得花多大代价?”

不如此，他永远上不了《福布斯》富翁排行榜。

比尔·盖茨也这么做过。

张瑞敏不重视速度吗?不，他非常重视。

他说：跟外国大企业比，不论资金、技术、知名度、市场，我们都不比他们强，甚至说比他们都差，靠什么去赢得竞争?速度。

质量，成本，速度，三者之间是相互关连的，一个不能忽略。

产品进入成熟期，消费者也成熟起来，质量就成为第一位。

如果当地消费水平低，价格高，多半是卖不掉的；降低价格，就要求降低成本，一般来说，这会使品质下降。

是牺牲品质、降低价格换市场呢，还是放弃那样的市场?最容易做的就是放弃。

因此，广袤的中国农村，就被假冒伪劣们盘踞着。

谚语说，阳光不去的地方，医生就去；同样，正品不去的地方，假冒伪劣就去。

是农村不可为吗?不，大有作为，树大根深，只看樵夫如何动手。

当初，三株口服液的标语刷满了农村的围墙，他们走农村道路，的确获得很大收益。

希望集团走得更深更远。

看一看他们的广告词吧：“养猪希望富，希望来帮助。”

“添加二两希望精，一天能长一二斤。”

“吃一斤，长一斤，希望牌乳猪饲料就是精；比一比，算一算，希望饲料最合算。”

农村是一块处女地，肥沃，芳香，还生长着荆棘。

1同书第148页。

10．一定要先注册公司吗?

答案是否定的。

调查数据显示，48．8％的人都是在生意成功以后才正式注册公司的，没有注册就开始经营。

有大量的小小企业是挂靠在一个单位之下经营的。

更有甚者根本就没有执照，也谈不上工商税务，照样经营得很好，每年赚一两百万的大有人在。

是否要注册，大概视行业和项目而定。

如果是直接面对最终消费者，基本上要注册之后才方便经营。

如果你的消费者是企业，只要条件允许，就尽量在成功之后才注册，挂靠一家单位也行，给点管理费就好。