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第七章6（第2页）

他们的日常活动，与家人在一起的时间最多。

贫贱夫妻百事哀，问题可比富人严重多了。

家贫如洗且经济负担重的人，代价远没有前者复杂，无非是更加赤贫，信心遭到彻底打击，从此一蹶不振，穷苦终身。

贫穷埋没人，也造就人，就看你怎么做了。

不管怎样做，都不要丧失信心。

信心没了，什么都没了。

若贫穷人家来的孩子，我个人以为，他们最该自己创业。

找一份好工作固然稳定，可也应该想想，那么多年辛苦，好不容易走了出来，就只为了一己之安的稳定吗?本来一无所有，失败了，还是老样子，损失什么吗?可以一笑了之，从头再来。

一旦成功，全是白赚，怕什么呢，发啥愁呢?风险为零，而收获，不知几千几万呢!

这里简单描述了失败的后果，实际情况远没有那么糟糕，你看有几个人创业失败而自杀了的?一者是因为处女创的成功率高达80％，二者是因为失败之后再创业成功的，比例更高达99％。

这就是我们没有看到因为失败就自杀的数字证据。

描述得糟糕些，目的在于帮大家养成一种思考习惯——做最好的打算，做最坏的准备，以免失望太大。

如果那样的失败你都不怕，那么还犹豫什么呢?

愿望越强烈，动力也就越强烈，它将支持你努力克服困难，化不可能为可能。

这就是在很多人反对或退却的情形下，创业者获得成功的实质。

破釜沉舟的勇气要奠定在充分准备之上，那才是确保成功的办法。

充分准备就在前面讲的四种创业方式之中。

尤其是第～种。

6．做别人没有做过的生意，是不是更容易成功?

如果那项生意处于市场空白期，你又确认消费需求真实存在，而利润空间极大，实施程序又很简单，那肯定是好生意。

消费需求真实存在，利润空间巨大，实施程序简单，这三点说起来容易，要准确判断却需要以丰富经验或充分的市场调查为基础。

如果你是直觉而来的想法，那一定要进行充分的市场调查再做决定。

走冷门固然有爆发的可能，却常常是一个陷阱。

全新产品并没有现成的市场通路，被消费者接受也需要6个月～18个月的时间过程，区区几万块的资金根本不够用的。

新燕VcD是最早的vCD开发厂家却在市场成熟之前倒闭，因为走得太早，资金不足，被时间给拖垮了。

培育全新的市场需要时间和资金，白手创业者并没有这个优势。

郭广昌最初的失败即因为此。

即使生产资料很简单，都可以自己动手制作，因此不需要很多资金，但销售通路一定会遇到两个方面的挑战。

一个挑战是由于没有现成的通路，得一家一家、一地一地、一个城市一个城市地建立销售网络，就不可能把产品一次成批量大规模发出，自然不能大规模批量生产。

白手创业，哪有那么多资金?即使有，货发不出去，积压之下就有风险。

第二个挑战是消费者的态度。

由于是全新产品，从上市到被消费者普遍接受，有一个漫长的过程，消费者可能喜欢它，也可能拒绝它，即使做了大量的市场调查也不例外。