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第六章5（第3页）

在外人看来仿佛是他们运气好，实际是因为他们对各种可能性做出合理思考的结果，力争在危险发生之前就排除或避开。

说他们有某种先知先觉也并不为过，是工作把他们锻炼成了那个样子，而不是天生的神机妙算、未卜先知。

另一种状态可以说成是无知者无畏，看事情远不如前一种人透彻，也因为这种“无知”

而大胆行动，或相当于胡乱尝试，常常也闯出路来。

譬如徒步悬崖，旁边是万丈深渊，白天看得明白，你不害怕吗?如果是漆黑夜中、无意间走到了那里，因为看不到，就大胆放步走过去了，待天亮，回头望，定会惊出冷汗来。

胡乱尝试有些时候是无意识的，有些时候是有意为之（有意，即为有信心，不在乎成败）。

我遇到过一对小情侣，他们在人民大学附近租了一片小门面卖女装，十**岁年纪，一年前开的店，觉得好玩，想试一下，没有考虑过赔钱了怎么办。

广东一位皮鞋企业主，15岁辍学，先做服装生意，后转入鞋业，20年了，资产过亿。

他刚做生意时，从来不觉得害怕。

反而是20多岁时，投资1000万元进一步扩大生产，才感到害怕。

信心，做调查，胡乱尝试，是战胜恐惧的三般法宝。

信心不是无缘无故就有的，而有一个过程。

做调查的过程，既是掌握真理的过程，也是增强信心的过程。

胡乱尝试，本身就在信心范畴内——因为不怕失败，所以敢胡乱尝试。

7。

拿数字说话

总共要投人多少钱，利润多少，亏损多少，这是可以计算的。

熟手的计算结果常常很精确。

生手的误差就很大了，这增加了创业风险。

但因为有明白的数字，心头感到踏实，也有利于消除恐惧。

有两个关键点初创业者却难以把握。

不懂行的初创业者难以准确估算销售额。

像上面讲的那个例子，他计算每天能赚300元，每月能赚9000元，就可以保本，但怎么能保证每天能赚300元每月能赚9000元呢?怎么能保证把产品或服务如数卖掉呢?行业生手常犯一相情愿的错误，也就是主观主义的错误。

这是本书提倡不熟不做的一个理由。

一个重庆妹子，年纪约二十二三，在三峡夔门那个地方开一间火锅店，净资产不详。

她很自信地说：“做了这么些年（她接触餐馆已有六年），我可以说，在哪里搞，都不会赔。

怎么会赔呢!”

在成都四川大学后的文化街（如今好像撤了），有一个二十五六的青年也开了一间火锅店，是第一次创业，生意却很差。

看左邻右舍生意红火，自己门可罗雀，他一脸无奈，隐隐现着黑气。

他也来自重庆一个县城，本是中学老师，到成都进修，不想回小地方，就留下来创业。

四个月后，他关了门。