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第四章2（第2页）

有一个创业者说：“诚恳点，心里踏实。”

他们会把诚恳原则运用到自己的企业中，这会催生一种良好的经营环境。

我也常常听到这样的声音，说某某老板是个好人，是个善良人。

事情自然不会都那样光辉。

在问及“是否有过不守信用的行为”

时，73％的人回答“是”

。

那些先货后款的行业，普遍都遭遇了信用问题：货款总不能按时回来，总要被拖欠，催款总要花去相当的精力。

有一句话描述了这种情形：不发货是等死，发货是找死。

有一个白手创业者就讲到：“我们的行业几乎全是先发货，卖了才给钱。

创业前我就担心，款要是追不回来，那不就惨了吗?”

尽管有这种担忧，他还是创业了：“不搏不行啊，那点工资怎么活?后来我就想，既然这个行业能够存在，肯定有一个基本的信用，只要有80％的人基本守信用，生意就能做下去。

我就辞职了。”

他的判断代表了那些先货后款的基本情形——不发货也是死，发货也是死，那就发货吧。

“不做这个做什么呢?”

“你停不下来，外边欠着那么多钱怎么办?你不发货，那帮人就不给钱。

这个城市几千元，那个城市几千块，派人去收，成本太高了，还不一定收得到。”

尽管牢骚满腹，还是继续做，因为有钱可赚。

第二个理由是，必然有一个中国特色的信用度，所以他们能够生存，也在发展。

另一种声音是那些勇于打破规则的人，但他们数量极少：“只有样样都畅销，你才能逼迫他们先款后货，因为他拿到货就能变成钱。”

这是业内的佼佼者，而且像大熊猫一样稀少。

还有部分人是赚到钱以后，就改行做了别的：“我才不跟他们做呢，那帮人一点信用都没有，跟他们做什么。”

这是一个成功跳出怪圈的创业者。

有的人改行却不成功：“大概赚了200万元吧，就决定改行，去做金融，那不存在拖欠。

结果亏了一半多，就回来做老本行。”

这就是做小老板的一大苦衷。

“诚恳做人”

也：不能对“无商不奸”

做出合理解释。

根据观察，“无商不奸”

依然大：量存在。

靠讲信用并不能赚大钱，但不讲信用、又缺乏相当手段，那肯定赚不了大钱。