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第二章1（第2页）

一个月下来，与水产摊的个体户成了好朋友，调查结果也就出来了：做水产品出口，利润最高。

两手空空怎么做?他有了一个大胆的想法：把个体户组织起来，集中向外贸公司供货。

在电话黄页上，他找到了一家专门做对日贸易的水产公司，单枪匹马杀了过去。

碰壁而回。

不死心，再去，还碰，再去，再碰，四进四出。

第五天，水产公司说话了：小伙子，你厉害，好，拿样品来!

一声欢呼，一路奔跑，他往返于市场与公司之间，签下了生平第一单合同。

看着合同上的大红印，个体户们同意赊货给他。

他雇了一辆三轮车，自己坐在车上押运，足足送了15天，保鲜的冰块冻得他两腿不能站立。

好家伙，一单生意赚了足足10万元。

财富之路就那么开始了。

第一年，销售额高达9000万元，纯赚480万元。

后来，他创办了自己的大型食品加工企业集团，因此得以挤身100富豪榜。

对大多数创业者来说，他的赚钱速度是一个神话。

质疑数字的准确性没有意义，重要的是给我们的启发：1。

信息是偶然得到的，但一个月的调查使他基本熟悉了水产行业；2。

调查的收获是找到了独特的利基点——卖给水产公司，而不是当个体户，这一点最为难得，是一种创新；3。

不怕碰壁，不怕艰苦，顽强执行。

故事二

孙正义被誉为“日本的比尔·盖茨”

，1957年生，比比尔·盖茨小两岁，日本电脑软件和媒体业的大亨，他的财富一度排到世界富豪榜第四名。

1980年3月，他从美国加利福尼亚大学伯克利分校毕业，回到阔别六年的日本，开始考虑干什么好。

那时他23岁，目标是要创建自己的事业，而且发誓“要做就做日本第一”

。

19岁订立的人生计划是：30来岁资产不少于1000亿日元。

为此，他展开了长达一年半的市场调查。

一年半是难熬的，大女儿在该期间出生，没有工作，没有收入，坐吃山空让他感到不安。

找份工作当然是容易的，但转念又想：“一旦事业起步，就要投进去好几年，如果不成功，重新来一次的话，就绕远了。”

遂决定继续调查。

他调查了四十几个项目，全部都自己动手，付出了艰苦的劳动。

每一个项目，都做了十年的损益预算，包括资金周转和组织结构图。

调查工作是真正彻底的，一般的专业公司也难做到吧。

每一项目的资料有三四十厘米厚，全部摞起来，有十几米高。

就算把结果卖掉，也可以卖得一个好价钱。

为确保调查成功，他设计了25项标准，九个条件。

25项标准包括：是否喜欢该行业，50年不变；是不是独一无二的；10年内能否成为日本第一；是否真的赚钱；合不合时代潮流……。