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第一章7（第2页）

听到她的宣传就：有人来试穿，销售势头就起来了。

有一家商场只给了她一根杆，就一：米多长，她把西装挂在上头，一天能卖出80件。

那年除夕夜，她收摊出来，找不到地方吃饭，只有两块剩下的面包，就当做年夜饭了。

他们之所以鼓舞人心，就在于他们的心灵本质，他们不是出于吝啬，而是体现了某种创业精神。

他们花不起那几块钱吗?为什么要那么艰苦?我们看着艰苦，他们却激情荡漾，满心欢喜，让人想起1980年代初，那时很多人都穷，中国大地却流传着一支歌：“我们的家乡，在希望的田野上，啊啊……”

我们看起来艰苦，其实是创业者的快乐。

所有创业者都把当年的艰苦视为人生永远的幸福，并引以为自豪。

或许你会说，那是因为他们成功了才那么说。

是的，你说得很对。

如果你因此而受到鼓舞，那不正是我们想要的结果吗?!

按道理说，她应该归入“意外地获得一个大机会”

，由于是主动去打工学习，所以归入本组。

如果不是因为帮别人卖了半年服装，她敢把全部积蓄拿去买那积压的面料吗?即使买下来，结果会怎样?水到渠成，是在有水有渠之后，莫要只看成果，不考虑付出。

他们为什么会失败

值得重视和深思的，是第一、第三两组。

两组合并，成功率高得惊人，94。

9％，有点令人不敢相信，却是我亲自调查来的，没有疑问。

本组总共只有20个失败者，其原因见下表。

从上面的失败分布情况看，各种原因的数量相差不大，似乎找不到带有普遍性的东西。

把九种原因综合起来，通盘考虑，似乎可以找到结论：独立创建并成功运作一个企业，需要比较全面的专业知识和经营经验。

本章的三种情况，“从精通的或熟知的业务开始”

，“与卜下游密切相关的机会”

“专门去学习”

，惟有第两组，其特征是在工作、生活中，对该行业有所接触而已，因此表现了形形色色、五花八门的失败。

俗话说，隔行如隔山，对于没有独立经营经验的人来说，隔行就是如隔山。

好在他们多少懂一些，财富方向没有问题，因此失败之后，总结经验，卷土重来，终于成功。

好比一个人，双腿站立最为稳当，他们是一条腿站立，难免要摔交。

一条腿也是可以站得稳当的，但要保证那条腿确实健康。

摔了一次，下回注意，常常就不会再跌倒了，因此失败是他们成功之前的准备。

关于隔行如隔山，下面有一个很好的案例，你将发现，去做自己不懂的行业，风险有多大（这是下一章的主题）。

故事十

他19岁到北京来读大学。

家里穷，每个月只能给他150元，吃饱饭都嫌紧。