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第五章5（第3页）

做老实人说老实话，应是为人的一条准则，但直炮筒子未必处处受欢迎，特别有时连自己也不明白要说的是不是实话，那该怎么办呢?

张某托好友王局长为自己办件事，忽然听说他被捕“进去了”

，又不知真假，就到张家探望。

确实只有局长夫人在家，满脸愁容。

张某开口道：“老王怎么没在家呀?”

果然张夫人长叹一声：“唉!心脏病又犯了，昨天送进医院了……”

原来如此!如果，张某以实话询问王局长是否真的被捕了，那场面如何?张某是这样设想的：如果王局长真的被捕了，其夫人自然会实情相告。

虚虚实实，转换自如，毫不唐突。

三是用轻松幽默的玩笑话说事实。

轻松幽默的话题，往往能引起感情上的愉悦；庄重严肃的话题则会使人

紧张慎重。

只要有可能，最好能把严肃的话题用轻松幽默的形式说出来，这

样对方可能更容易接受。

一个年轻打工者在一外资企业打工，在较短的时间内，连续两次提出合

理化建议，使生产成本分别下降30％和20％。

大鼻子老板非常高兴，对他

说：“小伙子，好好干，我不会亏待你的。”

这青年当然知道这句话可能意义重大，也可能不值一文。

他想要点实在

的，便轻松一笑，说：“我想你会把这句话放到我的薪水袋里。”

洋老板会心

一笑，爽快应道：“会的，一定会的。”

不久他就获得了一个大红包和加薪奖励!

面对老板的鼓励，青年人如果不是这样俏皮，而是坐下来认真严肃地提出加薪要求，并摆出理由若干条，岂不太煞风景，甚至适得其反。

四是绕个弯子套对方说话。

有时，一些话自己说出来显得尴尬，这时，诱导对方先开口无疑是上上之策。

王某准备借助于好友赵某的路子做笔生意，在他将一笔巨款交给赵某的第二天，赵某暴病身亡。

王某立刻陷入了两难境地：若开口追款，太刺激赵某的未亡人；若不提此事，自己的局面又难以支撑。

帮忙料理完后事，王某是这样对赵夫人说的：“真没想到赵哥走得这么早，我们的合作才开始呢。

这样吧嫂子，赵哥的那些关系户你也认识，你就出面把这笔生意继续做下去吧!需要我跑腿的时候尽管说，吃苦花力气的事情我不怕。”

看他，丝毫没有追款的意思，还豪气冲天，义气感人，其实他明知赵妻没有能力也没有心思干下去。

话中又加上巧妙的提醒：我只能跑腿花力气，却不熟络那些门路；困难不小还又时不我待。

结果呢?赵妻反过来安慰他道：“这次出事让你生意上受损失了，我也没法干下去，你还是把钱拿回去再找机会吧。”

当然，这里只是简单的列举一下，我们的生活如此丰富、瞬息万变，重要的还是我们自己能够从变化中找规律、抓规律，才能让自己说话时左右逢源、滴水不漏。