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第三章5（第2页）

但有的时候，常常要费许多心机才能运用这个策略，有时候又很顺利。

像雷特猎获约翰一事，他只是稍许做了些安排。

总之，要引起别人对你的计划热心参与，必须先诱导他们尝试一下，可能的话，不妨使他们先从做一点容易的事儿人手，这些容易成功的事情，在他们看来，往往是一种令人兴奋的真正成功。

实际上，这种说话技巧在中国传统智慧中并不少见。

东北军阀张作霖喜欢搓麻将，在玩牌中，发生过一件趣事。

有一个政客，想在东北谋一个美差，曾经请了个有势力的大老板，把他推荐给张作霖，张也表示同意委以重任。

可一等再等，委任状迟迟不下来，急得那个政客像热锅上的蚂蚁。

说来也巧，他有一次遇到了一位旧友，此人正好是张作霖的顾问。

这位政客把自己的处境告诉了他，请求他催催张作霖。

哪知那顾问一个劲摇头：“不好办啊!你既有人推荐了，我再为你去说情，好像是追问他一般。

他是一个多疑的人，便会想到你为什么如此迫不及待地要在他那里谋事。

本也许会给你个差使，这样一来，非但不给，搞不好还会招来祸殃呢!”

不过，顾问到底是顾问。

他见政客一脸的失望，竞也为朋友想出了一条主意：

“我想到一计，老头子近来很喜欢打牌，我们就借某总长家里，请人来吃饭打牌。

打牌时你也来，你是打麻将的老手，每次是包赢不输。

这回你只许输，不许赢。

不妨连自己的底也输光，一定要让老头子赢得满意。

到那时候，我自有妙计。”

到了约定的那天，在某总长家里，由那位顾问出面请张作霖吃饭。

酒饭之后，拉出桌子来作方阵之战。

一切照顾问的计划进行，这天，张作霖的牌风可顺呢!要什么牌就来什么牌，要吃有吃，要碰有碰，要做庄就连庄。

他高兴得一个劲儿地乐!

那政客真不愧是打麻将的能手，张作霖手中的十三张牌他摸得透透的。

知道张在等和了，就拆了搭子给他和满贯。

十二圈牌打下来，一结算，那政客输了2000元，张作霖赢了1800元。

1800元在张作霖眼里根本算不了什么，可他这次却玩得十分开心得意，自然以为牌摸得好，运气也好!那政客开了支票，付了赌款，匆匆去了。

打过牌后，张作霖要吸筒烟提神，那顾问就陪在旁一边烧烟。

两人边吸边聊，顾问捧他：“大帅，您这牌可打得太棒了!”

张作霖吸了口烟，笑道：

“哪里，碰运气罢了!”

那顾问话锋一转：

“今天那一位可输苦了!他也不是个富有的人，这次到北京来，是想谋一个差事的。”