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第一章3（第2页）

商量商量好办事

——没有人喜欢被强迫

任何一个人都不喜欢被强迫着去做事或者接受他人的意见。

人们都喜欢按自己的心愿去买东西，或是按照自己的意思去做。

同时，更喜欢有人来征求我们的意见、愿望和想法。

。

韦森先生在没有研究人类关系学之前，他损失了无数应该获得的佣金。

韦森是一家服装图样设计公司的推销员，他几乎每星期都去找纽约某位著名的设计家，这样已经有三年的时间了。

然而，每次这位设计家并不拒绝见韦森，而且还总是把韦森带去的图案仔细看一遍，但就是不买。

经过了一百五十次的失败后，韦森觉得自己必是过于墨守成规。

所以他决定每星期利用一个晚上的时间，去研究一下人际关系的法则，以帮助自己获得一些新的思想、产生新的热诚。

不久，他决定采用一种新方法。

他拿了几张那些设计家们尚未完成的图样，走进那位买主的办公室。

这次，他并没有像往常那样请求买主购买这些图案，而是请求设计师提出自己的意见，然后把它完成。

设计师把草图留了下来，让韦森三天后去找他。

三天后，韦森又去他那里，听了建议后，把图样拿回去，按照那位买主的意思画完。

这笔交易结果如何?不用说这位买主完全接受了。

自从那笔生意完成后，这位买主又订了十张图样，都完全是照着他的意思画的，韦森就这样赚了1600多元的佣金。

韦森过去失败的原因——总是强迫设计师购买他认为对方需要的图样。

可是现在韦森所做的，跟过去完全不一样了。

韦森请设计师提出他自己的意见，使设计师觉得那些图样是自己设计的。

现在韦森不用要求他买，他自己也会来向韦森购买。

长岛有一位汽车商，用了同样的方法，把一辆旧汽车，卖给了一对苏格兰夫妇。

过去这位汽车商，把汽车一辆又一辆地给那对苏格兰人看，但他们总是认为有问题，不是嫌这辆不合适，就是嫌那辆什么地方有了损坏，再不就是价钱太高。

同事建议他，别强迫那种意志不定的人买他的汽车，要让他自己来买，也不必告诉他要买哪一种牌子的汽车。

总之，要让他觉得这是他自己的意愿。

几天后，有一位顾客想把他的旧汽车换一辆新的，那汽车商就想到了那个苏格兰人，也许他喜欢这旧式的汽车。

于是他打了个电话给那个苏格兰人，说是有个问题想请教他。

那苏格兰人接到他的电话后，马上就来了。

汽车商请他帮忙评估一下车子的价格。

那苏格兰人听到这些话后，满面笑容，终于有人来请教他了。

驾着这部车子兜了一圈，回来后他建议商人以三百元买进这辆车子。

于是汽车商问他愿不愿意以三百元的价格购买这辆车。

他当然愿意，因为这是他的意思、他的估价。

所以这笔生意立刻就成交了。

人与人之间的相互理解，一向是人际沟通当中最重要、也是最容易被忽略的关键。

每个人都有自己既定的立场，也因此而习惯于执著在本身的领域当中，却忘了别人也和自己一样，有着他固执的一面。

8。