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第四百零二节 这些都是种子啊（第2页）

常有复杂的因素在里面，所以有的消费者在购买商品时就高不就低，常常有一种通过购买高价商品来显示自己的社会地位的心理，就象是在电影《大腕》里李成儒的经典台词说的那样，只买贵的，不选对的。

可惜在东洛岛上目前都不是有钱人，这种“高价促销法”

自然就不适合，再加上首长也在后面说到，这种是适合经营高档商品的商家以及提供时髦服务的娱乐行业。

煮酒只好接着向下听，接着的那些个，要么是不太可能，要么就是不太合适，直到当她听到了“服务销售法”

的详细解说，立刻就眼睛一亮，“唔。”

“怎么，有想法了？”

听到煮酒“唔”

的一声，黄石就停了下来。

煮酒不好意思的回道，“嗯，首长，我感觉那些‘化妆品’，是不是就能采用这种方法？”

原来这一种的“服务销售法”

，它的核心就是要培育消费者的消费需求，通过举办各种培训班、讲座、现场咨询、技术辅导等方式让顾客了解商品的使用，解除消费者的后顾之忧，从而促使消费者购买商品。

比如在花店举办“插花艺术培训班”

，在美容美发店举办“美容知识讲座”

，在化妆品商店在卖出商品后，为顾客免费做美容护理等方式，都是能够有效地提高商品的销售或增加店铺的营业收入。

“对，煮酒你说的不错，不过最好要配合上下一个技巧方法，可能效果会更佳。”

“首长，那您接着说。”

“就是‘示范销售法’，就是你们可以现场示范，某一种商品的使用方法或者演示某一种商品所能达到的效果，这样就可以吸引顾客的注意力，从而激发他们的购买**。”

“哦，是啊，首长。”

煮酒听得是茅塞顿开。

“除了这些化妆品外，还有一些零食，你也可以拿出几包来，把包装拆开，把它们用小刀切成小片，让进店的消费者品尝一下，每周换一种，我看这样的话，他们觉得好吃一般也会买的。”

说到化妆品，黄石却跳到了零食上，因为他对化妆品不熟悉，但是吃食这一块，他还是很有经验的，以前他每次和女儿去超市的时候，遇到有这种有免费品尝的“乳酸奶”

、“蛋糕”

，女儿想尝一下的的时候，黄石最后都要买他们的东西表示一下意思。

因为他不像那些老头、老太，不仅在超市狂拿可降解的塑料袋，而且路过试食的摊位，那是当仁不让的上去狂吃一通，最后还拍拍屁股直接走人，老黄的脸皮比较薄些，这种事情他做不出来。

而16世纪的岛上居民嘛，老黄感觉还是会很淳朴的。

听说是每周都开一包小食品，煮酒的心里还真有纠结，毕竟那都是大钱啊，要是他们真是吃了之后，不买那不就亏死了，因为这些销售的利润，首长可是说过要给分成的。

对煮酒的担心，老黄不觉得多余，毕竟在现代社会这种事情很多，老黄对那些人做出出格的行为，也是经常怒目以视的，但是他的目光中不像那些网络中小说中的主角一样，根本没有半点杀气，盯在人家身上还比不过一只蚊子，因此没有半分作用。

……

在这次的谈话之后，黄石给煮酒带来了很多的时尚杂志，这些铜版纸印刷的精美的画面，再一次的震撼了这一群岛上有志于上界“时尚”

打扮的年青女性，纷纷加入到了由煮酒举办的“美容知识讲座”

中去，这倒真的让“供销社”

化妆美容商品销量上了一个档次。