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第二十二章 第八国（第2页）

效果还可以，虽然退意未去，但惧意已没那么明显。

秦枫有信心，当他把自己的计划全盘托出时，张启的胸中热血，会再次被点燃。

在秦枫强烈的心里暗示下，张启的畏惧感已不再那么强烈了，但他也不是三言两语就能被忽悠的，秦枫的计划如果在他看来不靠谱的话，那么就只能明哲保身了。

“贤侄之意固然甚好，但这盟友又该如何去找，找谁又找多少方为合适，怎能让其与我们同心同敌？”

张启急切的问道。

“伯父莫急，请听小侄一一道来。”

秦枫端起茶碗，一饮而尽，尽管茶碗里的水早已喝光。

“首先，我们第一批出来的纸张，不能拿去贩卖，而是给邯郸城所有的塾院免费使用，还必须长久的执行下去。

其好处有三

“一、我们的善举能得到整个塾院的支持和赞赏，塾院中的学子们就是我们最好的宣传员，这比我们自卖自夸要好千百倍。”

“二、能让我们与所有的塾院捆绑在一起。

如果我们出事了，断了塾院的纸张供应，那些用惯宣纸的学子和先生们，让他们再回去使用又笨又重的竹简，他们能答应吗？所以他们为了自己，也不得不帮我们。

千万不要小看那些学子和先生们，因为你永远也不知道他们所识之人当中是否有或者自己本身就是王族贵亲。

能得到他们的帮助，我就立于不败之地了。

“

“三、邯郸城的塾院里，不单有赵国的学子，其他国家的也有。

我们为他们提供了方便，那他们学成归去，将来主政一方的时候，就会给予我们方便。

对于我们商路的开拓起到了重要作用。

“这个伯父可能理解吗？”

秦枫看向张启说道。

“贤侄你先稍等，容我多想想。”

张启现在的脑袋有点懵，信息量太大处理不过来，更重要的这对他来说是一种全新的商业模式，他需要时间来慢慢琢磨此间的利与弊。

“枫哥！

我好像有些明白了，我说说，你看对不对？”

张苍没注意自己父亲一脸惊愕的表情，看着秦枫赞赏的笑容，竟然有些不好意思了，他觉得这个笑容就是对他最大的肯定，从此张苍不再是那个没有自信的张苍了，他的信心就因为秦枫的一笑，全部都回来了，此刻他已迫不及待的想要表现自己，微有急促的说道：

“我，我是这么，这么想的！

枫哥你的意思是我们利用宣纸为敲门砖，敲开塾院的大门，从而让我们靠上这条大船，并且捆绑在一起。

当他们把宣纸当成了一种不可替代习惯时，那我们与塾院就会成为一个利益共同体，帮助我们的同时，也在帮助他们自己。

“

说完张苍满怀希望的看向秦枫，就像一个学生完成试题后，急切的等待老师的点评一样。

对于张苍所表现出远超同龄人的理解和分析能力，秦枫也忍不住大加赞赏，更加不会吝啬自己的赞扬。