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其中两条生产两种小型直升机,两条生产小型客机,一条生产单翼飞机,一条生产滑翔机。
与之配套的零部件,也都将由我们自己生产。
轮胎的生产,不用再建工厂,只要将原来的工厂扩大,增加生产线就行了。”
午阳问:“您估计能不能谈成?”
裴学文说:“够呛,他们要价太高。
这些技术基本上都是国内已经成熟的技术,谈成了,无非就是为抢夺国内即将形成的小型飞机庞大的消费市场。
他们的技术更趋完美,我们站的制高点高一些,没有他们的技术,我们同样能够生产出来。”
“他们要价多少?”
“他们以技术入股,参与全程的生产管理和财务核算,要33%的利润分红。”
“平时还要支付工资嘛?”
“要,但可以在利润分红中扣除。”
午阳问:“那您的底线在哪里?”
裴学文说:“不能超过15%。
你想想,我们辛辛苦苦生产一架小型直升机,售价在1700万左右,扣除所有的成本和设备折旧,利润也就是400万左右,如果正常纳税,还要缴纳33%的所得税,只剩下268万,他们再分去88万多,我们自己的利润,就只有100多万,连生产一台高档汽车的利润都没有。
高档汽车一年可以卖出去1000俩,可直升机一年能卖出去50架,就要喊万岁了。”
午阳说:“他们的技术毕竟比国内的要强得多,以后生产的产品肯定也好卖,所以我还是赞成引进他们的。
如果我们不采用股份制,直接购买技术呢?”
“直接购买技术也是价格太高。
一条生产线的技术,要价10亿欧元,这就等于我们要生产销售3060架直升机。
我估计销售这么多飞机,起码需要20年时间。
那时候这种技术是不是早已落后了,还是个未知数呢。”
午阳说:“这种方法肯定不能用,我们只能回到前一种办法。
如果他们能够接受15%的分红,那我们销售一架飞机,还有220万的利润。
这么点利润虽然微不足道,但作为民营航空企业,多一个生产项目,总是好的。”
裴学文说:“现在问题的关键,是我们没办法预知将来的市场到底有多大。
30年前,我刚刚当团政委的时候,团里就一台吉普车,那时候谁能想到现在这样,很多工薪阶层都能够买汽车呀?”
午阳笑道:“爸,那我们现在就将欧美作为我们将来的样板,现在的欧美,直升机、私人飞机,不是相当普及了?我们现在是明星、大企业家购买飞机,说不定以后大家都会攀比,都使用飞机呢。”
裴学文说:“你这个观点也许是对的。
如果他们能够接受我们的条件,那我们就要马上着手申办航校,建立飞行俱乐部。
等飞机生产出来了,这些学员和俱乐部成员,就可以购买飞机了。”
“爸,我们还可以办一个飞机超市,我们自己生产的,国内外其他公司生产的,都将其弄齐了,客人想要什么有什么,来了就不用走第二家。”
“这是个好主意,我回去就修机场。
走,我们先将眼前的事情办好吧。”
回到卞经纬他们一起,卞经纬说:“老板,我们这里谈不成了,今天就赶回航空城去。”
(未完待续)
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