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第七十章 蔡瑁张允（第4页）

在荆州这块地方，你两位占八成的份额！”

蔡瑁不解的问道：“何谓代理销售？”

田凡说道：“比如，在荆州这里的商家，你二位是代理商，那么所有的荆州商人里面，我的酒只卖给你们两位！

荆州其他的商人想买酒，我就让他们来找你们两位！”

两人这回激动了！

光一个烧刀子的买卖，让两人获利颇丰啊！

而且这还是荆州有名的商家全部参与的情况下！

如果能拿到代理权，那是多少利润？

张允问道：“伯光，那为什么不让我们拿到全部的代理权，而是只有八成？”

田凡呵呵一笑，说道：“两位也要替我想一想啊！

在荆州，还是有些人我得罪不得的！

再说了，如果钱都让你们两人赚去了，那你两人在荆州也不好立足不是？”

两人一听，也是这个道理！

钱都让一个人赚去了，那么这个人，会遭天谴的！

蔡瑁问道：“伯光，你刚才说是两个好处的，还有一个呢？”

田凡回答道：“那个东西我还没做成，不过应该快了！

就是肥皂和香皂！”

两人迷茫的对视一眼，张允问道：“那是什么东西？”

田凡答道：“肥皂用来洗衣服，去污快省时省力！

香皂用于洗澡，浴后身留香味，且兼有去污防病之功效！”

当时人们洗澡用的是皂角或者猪苓，而猪苓是富裕家庭才用得起的，洗衣服用的是皂角。

田凡又详细跟他们解释了两种东西比较皂角和猪苓的优点。

两人一听完，就知道这绝对是好东西！

蔡瑁问道：“何时可以做出来？”

田凡道：“等我回到徐州，差不多就可以开始了！

最多一月就可以成功！”

田凡了明显心动的两个人，问道：“两位能提供多少船匠？”

两人对视一眼，蔡瑁说道：“大约能有两千人吧！”

田凡摇摇头，说道：“太少了！

如果两位给我两千人，我给你两人八成的酒！

加到五千，我再给你两位五成的肥皂和香皂！

如何？”

见两人准备答应，他又说道：“两位不要忘了，我要的不仅仅是船匠，还要有几个能设计舰船的匠造大师！