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第九十七章 以商论事（第2页）

大军混战之日，他们就逃离的无影无踪，最初帮助鬼巫对付我们，现在又倒戈相向助我大明，不知道他们到底是什么意思。

诸位爱徒，你们可否有想法？”

高怀清清嗓子说道：“师父，我认为他们是投机倒把罢了，到我们弱的时候帮助瓦剌，当我们大胜之时这才倒戈，只是功成后却又害怕我们秋后算账罪责他们，这才隐姓埋名不再出现，以我之见他们只不过是一群小人而已，不足为虑。”

方清泽却摇头说道：“高怀，我觉得到不是如此，当时若是他们帮助鬼巫，恐怕败得就是我们，恕我直言你莫要生气，之所以你如此推断全是你本身的想法强加到他人身上罢了。

作为一个商人的角度上待他们我认为是这样的，他们帮助鬼巫是为了制约我们已达到一定的目的，但若是瓦剌获胜他们作为异族人日后也不会被重用。

所以他们才在最后时机出来助我方，虽然不知道他们在想什么，但是肯定有更大的阴谋在等着我们。

一个店铺和另一个店铺的如果想要竞争谁的生意做得好，哪有几个要素第一就是货物要好，有新意或者跟随时机潮流再或者就是日用之物，所以货物是很关键的，比如你北京冬天卖扇子夏天卖棉被那不赔才怪，所以货物要好要对路。

我们天地人与他们一言十提兼之间算是货物旗鼓相当，因为门下众人各有千秋皆有所长，无法比较谁高谁低，只是我们在明他们在暗，更能把握时机和发现我们的漏洞罢了。”

众人纷纷点头，韩月秋说道：“我同意，第二呢清泽？”

方清泽又说道：“第二是位置，第三是客人，第四是资本。

其实这三点与之前讲到的第一点息息相关，如若是卖的是日用之物那当是在越繁华的地段越好，可是凡事都当视情况而论。

这就牵扯了第三点客人了，有些东西不一定越繁华的地方越销的紧俏，得客人是什么人，这又和第一点货物有所联系，总之要明白货物所应对的是什么样的客人。

这似与天地人和一言十提兼无关，其实大有关系。

位置，我们现在有曲向天秦如风掌握兵权，有高怀朱见闻在朝堂之上，弟子不才在朝市之上也有些威望似我们占据了地利，也就是有了很好的位置在闹市之上，但是却不一定能完胜他们，那是因为我们不知道他们的客人是谁，换句话说就是不知道他们的到底想干什么。”

众人沉默不语都沉思着，方清泽继续开口阔论着：“我们的客人就相对明显得多，我们只是为了报仇雪恨，保住天地人不被灭亡奴役，往高处说才是保卫大明，让百姓能安居乐业，师父请恕徒儿说的直白。”

石先生点点头，算是默认然后挥挥手让方清泽继续说下去：“如此说来其实第四点就是前几点的综合，资本。

我们所有的‘货物’‘位置’‘客人’就是我们的资本，当两方拥有的货物位置客人都相差无几的时候，也就是我们现在的状况，就要谁能把着这些综合的更好，若双方都能合理运作，那就要谁的资本更雄厚一些，谁就能坚持到最后，有时候一文钱的差别也可能是致命的一击。”

“其实这些都不重要，都不是我们目前所要做的，或者所要考虑的一场商战到了如此地步考验的不光是以上四点，更是最为重要的一点，五：老板。

一个好的老板或者大掌柜会调节上面的四点，从而击败对手。

而双方在上面四点占不到便宜的时候，就要研究对方的老板的心思了。

因为不管是位置也好，货物也罢都是这个老板的想法，只要能琢磨透这个主事的人，就能知道他下一步的计划从而打败他。

如果们能知道一言十提兼的老板是谁，所有的问题疑惑都迎刃而解了，所有暗藏的危险也会化险为夷，这才是我们目前最应该做的——找出他们的当家的。”

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