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第二十三章 来而不往非礼也（第2页）

陆江右手夹着香烟，摆摆手，“今天不谈这个，谈一下你的手机产业计划，我自己思考过，也和几个朋友讨论了一下，今天占哥儿也在，他是哈佛大学商学院的高才生，你具体的讲一讲，打算怎么做？那份计划，还是有些浮，有些大。”

占哥儿笑道：“我们俩是想到一块去了，都打算去做电子产品的渠道代理这一块。

刚才小景还给我提议，如果资金充裕可以考虑做家电连锁业，明天我就去建业市的苏宁电器里面实地考察考察。”

“哦？”

陆江嘴角浮出一丝笑意，向陆景，等着他的回答。

他还真有些小瞧了自己这个弟弟，只是他怎么就像突然间开了窍呢，这些东西他是从那里学来的？

陆景心里对自己的计划信心十足，站起来，走动两步，组织自己的语言，“我以为，无论任何一个行业，想要了解它，最直接的办法就是进入这个行业。

我坚信我对于手机行业的前景判断，也认为我可以从这块蛋糕中切出一大块来自己吃。”

陆景双手比划了一下，“现在最困难的地方就在如何开始。

所谓万事开头难嘛，所以我决定从数字手机的代理做起。

我选取代理的手机厂商是芬兰的诺基亚公司。”

诺基亚手机在国内市场的占有率并非一开始就是当之无愧的王者，此刻国内市场销售第一的乃是爱立信手机，第二名的是韩国的三星，第三名是日本的索尼。

这个时候与诺基亚谈判的难度要小得多。

当然如果等到96年底，情况就会不一样。

根据诺基亚公司发布的数据，在96年全年的销售中，他们在全球市场占有份额上升至世界第一，随后一直到20年，5年间他们牢牢的占据着市场第一的位置，直到安卓智能机发力。

实际上在95年的时候，诺基亚就开始了其辉煌之路。

它的整体手机销量和订单在当年急剧增长，利润更是达到了公司历史之最。

只是在国内市场的优势现在还没有完全的建立起来。

“我过了，诺基亚的手机易用性，耐用性极为出色。”

陆景从衣兜里拿出自己的蓝色手机，砸在地上。

“哐!”

手机四分五裂。

陆江和占哥儿对视了一眼，眼中难掩惊奇。

陆景不紧不慢的捡起手机，一一装好，开机，手机完好无损。

“所以，我对它们的产品有信心。

只要有过硬的产品，就一定能打开市场。

事实上从95年开始，诺基亚公司的手机生产规模正在急剧的扩大，它们的市场占有份额稳步提升，我预计在今年年底诺基亚就会成为全球手机市场的老大。

但是他们在国内的市场占有率并不高，这就是我说服他们的机会所在。

人口意味着市场。

市场意味着利润和业绩。

开拓型的代理商是他们所需要的，我相信他们的中国区总裁不会意识不到这一点。”

陆江笑着鼓掌，“讲的不错，但是现在第一步你打算怎么做？”

陆景右手握拳砸在左手上，信心十足的道，“成立公司，让占哥儿给我的公司做资金上的担保，我去找诺基亚中国区总裁谈。”

陆江笑呵呵的问占哥儿道：“你信得过他吗？”

占哥儿笑着将烟掐灭，“本来还有点疑虑，不过到小景把手机都摔了，我现在对他信心很足。

干脆也不用什么担保了，我个人出00万占新公司股份的40%，我们一起做。”