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沈逸就是学经济管理的,自然懂得这个设立拦标价的意义。
所谓拦标价,就是指招标人在招标过程中公示的工程项目总价格的最高限制标准,是招标人期望的价格,要求竞标人投标报价不能超过它,否则为废标。
拿这个灯饰亮化工程来说,就是人家招标人最多出两千万,超过了就不接受。
“没问题,现在可以签了吗?”
沈逸看完了协议,没发现什么漏洞和陷阱,于是便冲着赵鹏程微笑着问道。
“可以啊!”
赵鹏程拿出了事先准备好的纸笔。
“合作愉快!”
沈逸拿起笔,果断流利地签上了自己的大名,并且盖上了公司的公章。
“合作愉快!”
赵鹏程拿过合作协议,检查无误后,又跟沈逸热情地握了握手,“沈总,今天中午就在我这里吃饭吧,下午咱们一起去参加招标会。
“嗯,谢谢赵总热情招待啊!”
沈逸微笑道。
“呵呵,不用客气,合作一场就是朋友嘛,以后只要咱们兄弟俩携起手来好好干,南中市的工程项目,就是咱们的囊中之物了。”
赵鹏程语气一阵比一阵热乎,已经跟沈逸称兄道弟了。
“赵总,能不能给我看一下咱们的投标书呢?”
沈逸忽然话锋一转,这次联合竞标,投标书的撰写是鹏程公司负责的,因为沈逸的公司还没有这方面的经验,所以都推给鹏程公司了,这是唐鹤霆老爷子事先安排好的。
“当然可以了,现在咱们都是一家人了嘛。”
赵鹏程从秘书哪里接过投标书,递给了沈逸。
沈逸拿过来,重点看的是投标报价一栏,上面写着一千九百万,也就是低于拦标价一百万,不禁眉头一皱。
“老弟,怎么有问题吗?”
赵鹏程见沈逸皱眉,连忙关切地问道。
“嗯。”
沈逸神色凝重地说道:“咱们这个报价过高了吧?我怕有别的公司报价低于咱们,会让招标人心动的。
“呵呵,沈老弟,你放心,这个价格绝对是最合理的。”
赵鹏程故作神秘地一笑,得意地说道:“这次参加竞标的只有三家公司,分别是远达公司、天运公司和咱们两家公司组成的联合竞标人,远达和天运那边,我派人暗中打听过,报价也是一千九百万,因为大家都觉得,这次南中市灯饰亮化工程的拦标价定的过低,而要求却过高,这个工程耗费财力物力是很大的,一千九百万已经是最低价了,低于这个价位,承包公司就得不到合理的利润分成,甚至还会亏损的。”
“赵总,别的公司我不管,他们爱亏不亏。
我觉得,咱们应该再低一点,压到一千八百万,那这次咱们就稳操胜券了,价位是最低的,给出的服务是最好的,政府肯定得选咱们。”
沈逸对这个工程非常看重,视为公司提升实力和影响力的关键一战,因此对这个工程志在必得,他手中有最先进也是最环保最廉价的太阳能光合纤维霓虹灯技术,成本低,就不怕打价格战,因此压低一点价格,更有利于竞标成功。
“一千八百万……有点低了吧!
我们鹏程公司主要负责项目具体施工,出的是劳动力,这方面我还可以压缩一下正本,但这个工程最主要的是霓虹灯的价格成本过高,你那个太阳能光合纤维霓虹灯,成本真的很低吗?”
赵鹏程有些疑惑地问道。
“放心吧,绝对物美价廉,压低一百万,咱就一千八百万竞标了。”
沈逸神色坚定地说道。
“好,那我马上叫秘书修改投标书。”
赵鹏程朗然一笑,心中暗道:“既然你建议压低成本,那我就降低一点,反正这个工程主要的成本来自霓虹灯,施工方面比较简单,大街上招的民工就能干,我这边的成本其实很低的。”
鹏程公司的秘书马上修改了投标书,沈逸查阅无误后,冲着赵鹏程朗笑道:“赵总,这次咱们稳操胜券了。”
“哈哈,但愿如此。”
赵鹏程大笑道。
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